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实训室的目的 |
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根据《人才培养方案》规定须完成《现代企业管理》、《商品学基础》、《促销管理》、《市场调查实训》和《商务谈判与推销技巧》五门必修课程的教学任务，实训室给学生提供了一个情景模拟的场所和商品展示的场所，让学生身临其境地去完成各项实训项目。 |
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主要教学目标及任务 一、《现代企业管理》教学目标及任务 本课程是市场营销专业的主要课程，通过课程的学习，使学生熟悉市场经济理论和现代企业管理的原理和方法，掌握企业财务、统计的基本理论与基本知识，掌握人的心理、行为、公关的基本理论。在能力方面，使学生具备较强的人际沟通能力和协调能力，具有企业生产、经营、决策、计划工作的能力，具有较强的人力资源管理能力。在实践方面，使学生具备相应的职业素质，培养学生的领导能力、组织能力、创新能力和团队协作能力。 二、《商品学基础》教学目标及任务 本课程是市场营销专业的主要课程，通过本课程的学习，目的在于培养学生以下的能力： 知识目标：商品学是一门综合性很强的学科，本课程针对高职高专学生的情况，突出应用性，以商品自然属性为主线，减少原理的叙述，强化商品应用性知识的教育，从而培养学生的实用性和实践能力。 能力目标：学生在第一学期已经具备现代企业管理、经济学等学科背景，本课程以强化学生综合职业能力的培养、基础理论知识的创新和整体素质提高的能力培养为中心。 情感目标：本课程将商品理论与企业实践紧密结合，深入浅出、重点突出，从生活的角度出发，使学生能够认识到商品学与日常生活、工作的相关性，从而培养学生对商品学的热爱以及在日常生活中的应用。 三、《促销管理》教学目标及任务 本课程是市场营销专业的主要课程，通过课程的学习，使学生了解促销发展的历史概貌和当前促销的发展趋势，掌握促销的一些基本原理和促销运作的基本机制，熟悉现代促销活动的各个环节。要求学生掌握促销的基础知识和基本原理，培养他们促销和促销活动策划和促销人员的实际能力，拓展知识面，具备多种技能，为社会对促销方面人才的需要打下良好基础。通过情景模拟实训环节，让学生掌握各项促销技巧，并学会宣传海报的简单制作。 四、《市场调查实训》教学目标及任务 在这门课程的学习过程中，通过实训训练，可使学生具备广泛的职业适应能力；通过有职业针对性的实践，使学生掌握基本的实务操作技能。所以，市场调查实训的目的在于增强市场营销专业学生的专业化水平以及实际操作动手能力，并且通过有针对性的训练，使得学生具有从事和市场调查有关系的实际业务能力与技能。 五、《商务谈判与推销技巧》教学目标及任务 本课程是经济管理类专业开设的专业课程，主要讲授的是商务谈判在当今社会的重要性、商务谈判的过程、怎样对一场正式的商务谈判的进行准备。掌握商务谈判的技巧与商务谈判的策略，从而把所掌握的技巧与策略用在商品推销上，最终促成交易，达成协议。通过谈判与推销环节的情景模拟，让学生更加牢固地掌握所学的商务谈判与推销知识并且灵活运用。 |
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实验课程 |
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实验课程 |
学时 |
实验项目 |
适用专业 |
学生规模 |
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现代企业管理 |
12 |
1.分小组成立公司实训 2.模拟人力资源招聘 3.质量管理辩论赛 4.物流模拟实训项目 |
市场营销 |
200人 |
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商品学基础 |
20 |
1.模拟商品介绍、销售项目 2.模拟商品包装实训 3.条形码实训项目 4.消费型产品展示项目 5.家用电器展示项目 6.生产型产品展示项目 |
市场营销 |
200人 |
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促销管理 |
12 |
1.终端促销策略运用项目 2.渠道商策略运用项目 3.宣传海报制作项目 |
市场营销 |
200人 |
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市场调查实训 |
4 |
1.小组座谈会访谈实训 |
市场营销 |
200人 |
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商务谈判与推销技巧实训 |
12 |
1.案例转换剧本实训项目 2.大型模拟谈判项目 3.自选三项推销模拟实训项目 |
市场营销 |
200人 |